Como captar clientes de contabilidade utilizando um blog?

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Captar clientes de contabilidade utilizando um blog não é tarefa fácil, os resultados não são instantâneos e o processo é trabalhoso. Porém, é possível sim aumentar sua lista de clientes com conteúdo, basta um pouco de paciência e conhecimento em marketing de conteúdo para que seja possível trilhar o caminho rumo ao sucesso.

E se você está preparado para entrar nessa jornada, encontrará neste post muitas “ferramentas” e dicas valiosas que facilitarão a sua vida e evitarão que você cometa alguns erros.

Aproveite que poucos escritórios contábeis investem nesse tipo de divulgação e se torne uma referência no assunto.

Boa leitura!


Posso utilizar o blog para vender mais?


O objetivo do blog é atrair mais clientes e consequentemente vender mais, porém essa venda jamais deve acontecer no blog, ele está uma etapa antes da oferta. Em outras palavras o blog é que prepara o terreno para que, quando o futuro cliente vire um lead, esteja mais apto a aceitar uma proposta comercial.

Portanto, se você deseja alcançar objetivos como captar clientes de contabilidade, precisa entender que, em um blog de contabilidade, é preciso vender menos e oferecer mais conteúdo. Isso começa a fazer sentido quando você entende que a maioria das pessoas não entra num blog para contratar serviços, mas para suprir necessidades, solucionar problemas, tirar dúvidas, etc.

Sendo assim, a primeira regra sobre como captar clientes de contabilidade com um blog é: se colocar no lugar do público que você deseja atingir. Ou seja, é preciso descobrir do que seu prospect precisa, pelo quê ele se interessa, como ele fala/escreve e, com isso, ir alimentando o blog com materiais ricos e atrativos para ele.


Saiba mais: Qual a melhor rede social para escritórios contábeis?


Como atrair público para um blog?


Certo, você entendeu que blog não é loja e sabe também que precisa conhecer o perfil de seus clientes, mas e depois? Como atrair esse tipo de pessoa? Como captar clientes de contabilidade usando essa estratégia? Bom, existem muitas formas e abaixo eu mostro um passo-a-passo de uma das mais simples, porém altamente eficiente, ok?

1- Pesquisa de palavras chave

Sempre que você procura por algo na internet começa digitando uma palavra no navegador certo? Clientes contábeis também fazem isso! O mais interessante é que geralmente usam palavras semelhantes como “declaração de IRRF” ou “porque contratar uma contabilidade”.

A sua primeira missão é encontrar uma ferramenta de busca de palavras chave e pesquisar termos que seus clientes utilizam. Faça uma lista com todas elas, desde as mais genéricas às específicas e crie conteúdos para o seu blog que respondam a essas pesquisas.

2- Títulos atrativos

Para cada palavra da lista você deve criar um título atrativo. Há na internet uma porção de e-Books e posts que dão dicas sobre como criar títulos que chamem atenção. Isso é importante, pois o título funcionará como isca para trazer seu futuro cliente até seu blog de contabilidade.

Lembre-se! Os títulos devem conter no máximo 65 caracteres. Esse é o limite de aceito pelo Google em sua página de busca.

3- Conteúdo impactante

Com os títulos todos prontos é hora de fazer pesquisas sobre o tema e depois botar a mão na massa. Não há limite de palavras para o Google, mas tente escrever posts com no mínimo 500 palavras.

Tente distribuir a palavra-chave utilizada no título por todo o texto,as sempre de forma natural. Isso ajudará o Google a entender do que se trata seu texto e quando alguém pesquisar por um tema parecido é provável que ele apareça na primeira página.

Ao seguir as três dicas anteriores você estará a um passo de saber como captar clientes de contabilidade utilizando um blog.

4- Divulgue

Com os conteúdos prontos, agora é hora de divulgar!

Sim, você criou um conteúdo incrível, muitos possíveis clientes se interessarão por ele, mas você precisa fazer com que saibam que o texto existe. Afinal, é isso que ira garantir o sucesso da sua estratégia de como captar clientes de contabilidade.

Para isso você pode:

  • Investir em anúncios no google;
  • Divulgar o post em suas redes sociais;
  • Mandar um e-mail para sua base de leads avisando sobre o artigo;
  • Patrocinar o post no Facebook, LinkedIn e Instagram.

Lembre-se de manter sempre uma regularidade nas postagens, se optar por postar 3x por semana obedeça essa meta. Isso porque, a sazonalidade é importante!


O que devo evitar?


Se você deseja ser encontrado por clientes por meio do Google, precisa entender algumas regras dele. O Google penaliza empresas que utilizam formas ilícitas para alcançar mais visualizações e acredite, você não vai gostar de ser penalizado pelo Google.

Por isso quando for montar suas estratégias de como captar clientes de contabilidade utilizando um blog, lembre-se de jamais copiar o conteúdo de outro blog. Você pode até se inspirar em um material já produzido, mas nunca copiá-lo.

Lembre-se também que você escreve para pessoas e não para robôs. Não adianta espalhar a palavra-chave diversas vezes pelo artigo de forma artificial. Se as pessoas não gostarem de ler seu texto, de nada adianta ser encontrado, não é verdade? Por isso escreva artigos atrativos, bem estruturados e adicione imagens de qualidade.

Você já entendeu como captar clientes de contabilidade utilizando um blog e sabe o que deve evitar, então o que está esperando? Comece hoje mesmo a investir no marketing do seu escritório contábil e atraia novos clientes o quanto antes. Boa sorte!

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